Marketing digital et distribution

Plusieurs techniques existent pour générer du trafic sur son site en payant :

* Campagnes de pub classiques : il faut bien cibler les sites sur des critères socio-démographiques, géographiques, temporels, contextuels, comportementaux ou  de retargeting (ou réorientation). Les formats publicitaires varient selon leur taille : bannière classique, le "skyscraper", le pavé, le flash transparent,...

* Achat de mots-clés auprès de Google : Google Adwords est le plus important puisque 89,8% des recherches s'effectuent avec ce moteur versus 3,1% pour Bing et 1,5% pour Yahoo.

* Affiliation : technique marketing permettant à un webmarchand (affilieur) de diffuser son catalogue de produits sur des sites web affiliés.

* Comparateurs de prix : il offre aux E-commerçants du référencement, des internautes captifs intéressés, du trafic et de la visibilité.

* Campagnes virales : l'objectif est de faire du buzz autour d'un événement, d'une marque, d'un nouveau produit ou d'une offre.

Comment attirer des prospects sur mon site Web ?

1. Soigner le fonds et la forme du site

Concernant le fonds, il faut déterminer les objectifs exacts du site en tenant compte du marché (clients, prescripteurs, intermédiaires, concurrents, législateurs, distributeurs), de l' l'environnement (démographique, technologique, culturel, écologique, juridique, économique), de la cible (profil, attentes, habitudes)

Concernant la forme, il faut rassurer les visiteurs (avec par exemple la liste des clients, éléments de solidité financière, n° d'assistance,...) et soigner l'ergonomie du site.

2. Privilégier le référencement naturel

Ce point est capital. L'objectif du référencement naturel est d'être bien positionné dans tous les moteurs de recherche sur un ensemble de mots-clés importants.

En optimisant le référencement naturel, on évite de générer des coûts importants en référencement payant.

Sur le site :

- respecter les standards du World Wide Web Consortium ; renseigner les balises et mots-clés lors de la création des pages Web ;

- déclarer son site auprès de moteurs de recherche ;

- ré-écrire l'URL pour être reconnu plus facilement ;

- renouveler souvent le contenu.

Sur Internet :

- publier des liens sur des sites bien référencés sur les mots-clés concernés ;

- relayer les différents liens pointant sur le site.

D'autres actions gratuites peuvent booster le référencement naturel du site :

- envoi d'une Newsletter aux clients ou aux prospects qui le souhaitent ;

- campagne de netlinking (= mettre ses liens sur plusieurs sites)

- référencement de son site sur "Mappy" ou "Google Maps"

- présence sur les réseaux sociaux : Facebook (n°1), Twitter (n°2), Google+ (n°3),...

- présence sur Youtube ou dailymotion, plateformes de publication de présentation...